Previsión de ventas: otros métodos además del “eólico”

01/10/2014

Por Víctor Navarro Reyes, Ingeniero Comercial en Monrabal. En mi primera entrada en este blog pretendía disociar las ventas del don de gentes para acercarlas más a algo tremendamente procedimental y así poder explicar fácilmente por qué el ingeniero industrial encaja perfectamente en este mundo. Ahora pretendo, con esta nueva entrada, profundizar un poco más […]

¿Y tú de qué eres, de margen o de rotación?

06/05/2014

Por Víctor Navarro Reyes, Ingeniero Comercial en Monrabal. Siguiendo con la serie de entradas dedicadas a la figura del ingeniero comercial y a su entorno profesional, en esta ocasión hablaremos sobre el margen bruto, el principal indicador de éxito del área comercial de una empresa. ¿Somos como Apple, o somos como Zara? El margen bruto […]